Zaheer Cheng

从“什么都没有”到可能改变一个旅游目的地的IP实验

我为什么开始认真思考这件事

最近，我开始系统性地思考自己正在萌芽中的创业方向。

我的家庭中，有一位长辈长期从事旅游行业。他在中亚拥有一处大型自然旅游资产——乌鲁贡湖（Lake Ulugun），每年吸引数千万游客，年收入规模高达数千亿人民币。
这是一个在“流量”层面极其成功的旅游目的地。

但当我真正开始研究这个旅游景区的基础设施与商业结构时，我发现了一个非常明显、也非常关键的问题：

游客很多，但能留下来的价值非常低。

目前，这类传统自然景区提供的体验，往往只停留在：

  • 看风景
  • 拍照
  • 简单的游览路线

缺乏足够的：

  • 深度娱乐内容
  • 可持续消费场景
  • 情感连接与记忆点

结果就是——单个游客的终身价值（Customer Lifetime Value）极低，大约只有几千人民币（约700美元）。

一个对比让我意识到真正的差距

当我把乌鲁贡湖与一些世界级文化旅游IP做对比时，这种差距变得非常明显：

  • 北京故宫
  • 大英博物馆
  • 迪士尼
  • 环球影城

这些地方真正的核心竞争力，并不只是“地点”，而是IP（Intellectual Property）。

它们通过：

  • 长期内容生产
  • 跨媒体叙事
  • 商品化与品牌化
  • 游戏、影视、展览、衍生品

不断延长用户关系，让游客在离开物理空间后，仍然持续消费、讨论、传播。

我的背景，恰好站在一个交叉点上

我拥有英国游戏设计硕士学位，同时出生并成长于中亚文化背景。
这让我天然站在一个非常特殊的交叉点上：

  • 我理解顶级内容产业（游戏、动画、影视、互动体验）是如何运作的
  • 我也理解本土文化、自然叙事、地域精神的重要性

我非常清楚，世界顶级内容团队——
无论是制作《Scavengers Reign》那样的动画，
还是参与 Netflix 系列、AAA 游戏、世界观构建的创作者——
他们的能力，足以把一个“地方”转化为一个“世界”。

我真正想做的，不只是一个旅游项目

我的设想不是简单“升级景区设施”，而是构建一个跨媒介IP生态系统：

  • 🎬 动画 / 剧集：
    用高质量叙事，把乌鲁贡湖塑造成一个有生命、有历史、有情绪的世界
  • 🎮 游戏：
    让用户在虚拟世界中先“体验”这个地方，形成情感连接
  • 🎢 线下主题体验 / 主题公园元素：
    把内容转化为真实可参与的空间
  • 🧸 衍生品与品牌内容：
    延长IP生命周期，提高单个游客的长期价值

想象一个普通用户的路径：

看了一部关于乌鲁贡湖的动画 →
在 Steam 上看到同一世界观的游戏 →
在社交媒体刷到游客真实体验 →
最终决定亲自来到这个地方

这不再是“旅游”，而是进入一个世界。

现实问题：我现在什么都没有

当然，我也非常清醒。

现在的我：

  • 没有资本
  • 没有团队
  • 没有直接能打电话的顶级行业人脉

如果从零开始，直接挑战一个宏大的IP工程，几乎是不现实的。

真正的“破局点”，其实就在我身边

关键转折点，正是那位拥有旅游资产的家族长辈。

他：

  • 有足够的资本
  • 与我父亲相识三十年，信任基础稳固
  • 强烈希望为传统旅游业务注入新元素

这让我意识到——
也许我不需要一开始就“做大”。

而是可以：

  1. 争取一笔实验性资金
  2. 选择一个较小规模的旅游资产或子项目
  3. 打造一个低风险、可验证的IP实验

哪怕只是：

  • 一个短篇动画
  • 一个小型独立游戏
  • 一个IP主题活动

成功与否，其实都很有价值

这个实验最重要的，并不是“立刻成功”。

而是：

  • 是否能提升游客停留时间
  • 是否能提高消费频次
  • 是否能让游客愿意分享、讨论、二次接触

真实的数据，比任何PPT都更有说服力。

哪怕结果是“部分成功”，
这些数据都足以证明：

IP化内容，真的可以提升自然旅游资产的长期价值。

而一旦被验证，
这个模式就可以被放大到整个乌鲁贡湖，甚至复制到更多旅游项目中。

写在最后

我现在确实站在“什么都没有”的位置上。
但我也前所未有地清楚：

  • 我知道问题在哪里
  • 我知道世界级案例是如何运作的
  • 我知道第一步，应该从哪里落下

这不是一个一蹴而就的创业故事。
而是一个用实验，撬动系统性改变的过程。

English Version｜

From Having Nothing to Reimagining a Tourism Destination Through IP

Why I Started Thinking About This Seriously

Recently, I began reflecting deeply on my entrepreneurial direction.

A family member of mine owns a large natural tourism property in Central Asia — Lake Ulugun.
It attracts tens of millions of visitors every year and generates massive annual revenue.

On the surface, it is already a successful destination.

But when I examined the infrastructure and business model behind it, one core issue became obvious:

The traffic is huge, but the lifetime value of each visitor is extremely low.

Most experiences are limited to:

  • Sightseeing
  • Taking photos
  • Basic tours

There is very little:

  • Deep entertainment
  • Emotional engagement
  • Long-term brand memory

As a result, the customer lifetime value remains only a few thousand RMB per visitor.

A Comparison That Changed My Perspective

When compared with global cultural IPs such as:

  • The Forbidden City
  • The British Museum
  • Disney
  • Universal Studios

The difference is clear.

Their core strength is not location —
it’s Intellectual Property.

Through:

  • Long-term storytelling
  • Cross-media content
  • Games, films, merchandise
  • Emotional continuity

They turn visitors into long-term participants.

My Background Puts Me at a Unique Intersection

I hold a Master’s degree in Game Design from the UK and was born in Central Asia.

This places me at a rare intersection:

  • Understanding global content industries
  • Understanding local culture and narrative roots

I know that top-tier teams —
whether those behind Scavengers Reign, Netflix series, or major games —
have the power to turn a place into a living universe.

The Vision: Not Tourism, but a World

My idea is not to “upgrade tourism facilities,” but to build a multi-media IP ecosystem:

  • 🎬 Animation / Series
  • 🎮 Games
  • 🎢 On-site themed experiences
  • 🧸 Merchandise & brand extensions

A user might:

Watch an animated series →
Discover a game on Steam →
See real visitors sharing experiences →
Eventually travel there themselves

This is no longer tourism —
it’s world-building.

The Reality: I Have Nothing (Yet)

I’m fully aware:

  • I have no capital
  • No team
  • No direct access to top industry figures

Starting big is unrealistic.

The Real Breakthrough Is Close to Home

The turning point is that same family member:

  • Strong capital
  • 30 years of trust with my father
  • A strong desire to modernize traditional tourism

Instead of going big, I can:

  1. Secure experimental funding
  2. Test on a smaller attraction
  3. Build a low-risk IP prototype

Even a small animation or indie game can generate real data.

Success Isn’t the Only Valuable Outcome

What matters is:

  • Engagement
  • Retention
  • Emotional attachment

Real data beats any pitch deck.

If proven, this model can scale —
not just for Lake Ulugun, but for many destinations.

Final Thoughts

I may have nothing right now.

But I know:

  • Where the problem is
  • What global best practices look like
  • Where the first step should land

This isn’t a shortcut story.
It’s an experiment-driven path to systemic change.

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